Perguntas · Vender
Quais erros fazem quem vende perder dinheiro?
A resposta curta
Os cinco que mais se repetem: tirar o preço de anúncios em vez de vendas; começar alto "para negociar" e deixar o imóvel envelhecer no portal; anunciar com foto ruim e sem informação; descobrir pendência de documento (averbação, inventário, dívida de condomínio) só quando aparece o comprador; e mostrar pressa na negociação.
Respostas revisadas por Renato Avelar, corretor e perito avaliador, fundador da Häuser (CRECI-ES 2846 · CNAI 12490), com o time da Häuser.Atualizado em 22 de outubro de 2026
CarrosselQuem tem pressa paga a contaNo mercado imobiliário, comportamento também precifica. Ansiedade é o sinal mais fácil de ler numa negociação, e o mais caro de emitir.
Coluna em A GazetaEntre anúncios e ilusões: o labirinto de quem compra ou vende um imóvelInformações distorcidas, anúncios enganosos e preços irreais transformam a jornada no mercado imobiliário em um caminho confuso, no qual orientação profissional faz toda a diferença.
Coluna em A GazetaA psicologia de vendas de imóveis: o óbvio que ninguém percebeSaber o que comprar não é seguir a maioria, mas entender como tudo funciona de verdadeQuanto a imobiliária cobra para vender um imóvel?Não existe valor fixado em lei.Vender sem corretor sai mais barato?Economiza a comissão, mas passa para você o que ela paga: definir o preço, filtrar curiosos, mostrar o imóvel, negociar e conferir a documentação do comprador e do imóvel.Vale a pena dar exclusividade a uma imobiliária?Com exclusividade, o imóvel aparece no mercado com um preço só, uma descrição só e um responsável por ele, em vez de repetido em vários anúncios com valores diferentes, que é o que derruba a confiança de quem compra.Foto e vídeo fazem diferença na venda?Fazem, porque a primeira visita acontece no celular: é no portal que o comprador decide se vale a pena ir ver.Quais documentos preciso para vender?A certidão de matrícula atualizada (com a construção e as reformas averbadas), o IPTU em dia, a declaração de quitação do condomínio e os seus documentos pessoais e de estado civil; se for casado, o cônjuge assina junto.Posso vender um imóvel de herança antes do inventário?Vender o imóvel em si, não: antes da partilha, o que cada herdeiro tem é uma parte da herança como um todo.
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